一场演讲,iOS排名提升400多位,他们是如何做到的?



12月31日罗振宇《时间的朋友》跨年演讲在通过深圳卫视&优酷直播时形成了自传播,使得到的名牌和产品获得大量曝光,从而转发大量下载。

  • iOS免费榜排名从500+提升至第64位,并维持4天内在榜单前150名,1月8日回落至300名外。
  • 自活动上线一周内,共成功拉新120万用户。

一场演讲就能将排名提升的如此迅猛,虽不能说前无古人后无来者但仍值得细细探索一番。

纵观关于演讲的整个布局,可谓算是一个很经典的“全案”包装。

预热阶段三步走

(1)时间的朋友故事征集H5;

(2)APP内连续5天上线跨年演讲倒计时的焦点图;

(3)利用App的勋章体系进行铁杆用户的提前一天售票通知。

如果说前期的H5宣传效果没有在朋友圈掀起一番波浪,那么在微博上和其他知名品牌的联合推广无疑是互相借力弥补了微信战场的些许遗憾,也是这一波的操作为跨年演讲提供第一波宣传推广的话题。

自家App推广当然不能放弃,一连5天的焦点图倒计时宣传可谓是下足了本钱,换句话说如果连续5天都没登录得到的用户可能也不是罗胖在演讲中所谓的“超级用户”吧。如果说焦点图宣传是常规打法的话,那么给铁杆用户的短信提醒算是将服务做到了位,能够消费5K的用户也将是得到后续需要重点维系的用户,短信通知优先购票权让这些铁杆用户在享受“特权”的同时又容易继续消费——购票也不失为是一招好棋。

演讲中的多点触达

推广途径:得到App、优酷会员专区、深圳卫视

深圳卫视虽尚未跻身为三甲行列,但影响力仍不能小觑,而且新slogan也彰显着想要谋变、发展的未来,此番与得到的继续合作也有着互相成就的意味。优酷虽然发展势头不如爱奇艺,但自身的会员力量也不容忽视,此番为了宣传演讲活动还开设了专属卡片位也算是表明了诚意。

  • 演讲中的小“动作”
  • 演讲过程中,罗振宇号召现场+看直播用户截图并配文案“我相信”发朋友圈刷屏;
  • 宣布之前采访沈南鹏、宿华、柳青等大咖的内容,在得到免费放出;
  • 小活动:1月份坚持在得到打卡30天,罗振宇送大红包

不得不承认罗胖拥有很强的控场能力,演讲中多次给得到打的软广可以忽略不计,“我相信”的截图转发算是把演讲推广到了极致。中国最好的知识服务商+得到icon配以我相信的字样就这样在新年伊始的朋友圈绽放开来。利用普通用户易燃的情绪外加一点参与感元素将拍摄、转发的成本降低到了尘埃;而自身邀请的那些KOL转发在自我宣传的同时也将为得到再拉一波新的用户。而李翔之前对那些互联网领军人物采访的音频将免费放出,即便操作成本很低仍能收获一批对知识有所憧憬但“厌恶”付费互联网爱好者的心。30天的打卡算是对App留存和活跃采取的一个顺应举措,被冠以立flag的名义也算是运营侧的一方加成,顺便也算是对老用户的一丝回馈,至少心意到了。

演讲后的继续收割

除了第一时间上线了罗胖的演讲音频、文字,得到App内为新人制作了两款听单,覆盖了得到的重点产品——《每天听本书》以及站内的一些精选免费付费专辑,既让刚刚接触得到的用户快速找到目标感又能将自己的精华内容进行曝光促进了留存及购买转化。

站外的宣传仍在继续,罗胖+知识付费本身就是关注的焦点,自媒体来蹭热度也是得到乐见其成的事情,即便如此自己的宣传推广仍未放弃,演讲金句+演讲准备过程的细节披露在理性和感性的层次触及到了更多路人。如果你之前错过了深圳卫视的直播、优酷的回看,那么这些10W+的微信公众号文章你多少有点击过吧。

演讲前、演讲中、演讲后都各自对应有不同的环节,也许单挑出来每个环节的创意和效果谈不上是最优但叠加在一起效果却是翻了数倍。

得到的这套打法算得上是个教科书版的案例值得好好研究和思考。当然,它并不是毫无缺陷,阑大的文章里有提及过,在这里我就不赘述了。

 

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