一看到这些文案我就害怕



恐惧是一种复杂情感。

很多东西会带来这种情感,比如死亡、离开或是孤单。就像电影《寻梦环游记》的一句台词,真正的死亡是世界上再没有一个人记得你。

恐惧也是一种动力。你害怕迟到扣钱,所以你会从床上弹起来。你害怕被人超越,所以努力加油学习。因此,当你想让消费者行动起来,可以试试制造点恐惧。

如何写恐惧型文案呢?所谓恐惧型文案,就是把事情的负面后果指出来,让读者感动害怕,继而产生行动或者放弃某个行为。这个我之前讲过,但下面的注意事项才是关键。

1、恐惧要具体清晰

越具体清晰,恐惧就越大。千万不要那种抽象的恐惧,比如梦想破碎、爱情悲剧等。这些东西看不到摸不着,恐惧就会削弱,对应的行为就难以激发。

举个房地产的例子,写一句恐惧型文案。

“没有房子,就没有美好生活。”这看起来是恐惧型文案,但后果太模糊了,构成的恐惧不足。应该把恐惧后果具像化,越具体越有杀伤力。比如:

“没有房子,就没有老婆。”

“没有房子,就没有房事。”

2、恐惧要因人而异

恐惧要找准对象,这是最容易忽视的。你惧怕的东西,别人不一定害怕,反过来也是。因为每类群体在乎的东西不同,所以他们害怕的事情不一样。这时候,你就要明确并找到你真正的目标对象。

举个禁烟的例子,写一个恐惧型文案。当你的诉说对象主要是男性的时候,你的文案应该这样写:

“吸烟导致阳痿。”

当对象是女性的时候,她们在乎的东西不一样,所以她们的恐惧点不一样。文案应该这样写:

“吸烟加速衰老。”

找到目标群体最在乎的事情,也就找到了最好的恐惧。这就是一种洞察,透过表象然后找到消费者的内心所在乎的。

比如山叶钢琴的经典文案,学琴的孩子不会变坏。这文案的逻辑也是利用恐惧,知道家长最在乎孩子的身心健康成长。找到了对应的恐惧,也等于找到了消费者的痛点。

还有一个恐惧型广告文案,我感触很深刻。是一个旅游或越野汽车的广告,记得不是特别清楚,视频画面大致是这样:

一个纹身的男孩对女孩说:美女,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个猥琐的大叔对女孩说:姑娘,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个色迷迷老头对女孩说:小美女,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

最后广告告诉你:多带孩子出去玩。



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