从产品到平台,亚马逊是如何构筑统治力的?

贝索斯创建的公司是独一无二的,甚至可以说比任何人做得都要好。亚马逊的5个主要部门中,每一个都独立运营着价值数十亿美元的业务。

这背后是有原因的:它的每一个部门都遵循了特定的策略。

让我来解释一下。

平台

亚马逊是一家平台公司。他们希望在所有的商业活动中都占有一小部分(但不断增加)。到目前为止,一切都按他们既定的计划进行。

但平台非常难以搭建,你需要聚合大量的用户和客户。这需要时间,而且需要大量的资金。

你不能一上来就搭建一个平台,平台不可能是你的第一个“产品”。

出售图书

1994年,亚马逊刚开始的时候并不是想要建立一个平台,而是建立一个更好的在线书店。这是超级垂直、且超级有针对性的。

但这不是最终的结果,而是第一阶段。它是一种产品,一个冲击消费者心灵、头脑和家庭的“攻城锤”。它起作用了。比任何实体书店都更容易理解、更便宜,并给用户提供了一个更好的选择。

如果用户不能用一两句话来解释你做了什么,他们不会去尝试你的产品。这是开展任何一项业务的关键。

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