以物流撬动,做品牌代理:阿侠谷想走进口跨境电商B2B的新路子

跨境贸易的“48新政”让很多跨境电商企业精神紧张,有一些说法是,这个领域最好的时光已经远去,能够留下来的,一定是跨境元素中物流、供应链、资金的强者。而事实上当众多电商企业纷纷涉足这一领域的时候,跨境贸易的马太效应也正在显现:有资源优势的正在往更大的平台迈进,众多小的跨境电商则开始遇到瓶颈。

跨境电商在供应链上,常常拿到独家货源的企业都能做出爆款,这是跨境贸易中来钱最快的方式之一。36氪和一些跨境电商交流,大家在供应链上的想法颇多,而今天聊到的这家做跨境贸易的,却认为赚快钱并不是他们想做的,“我们想为这个行业带来点什么。”阿侠谷创始人兼CEO朱晶向36氪表示。

阿侠谷是一家做跨境B2B 的创业公司,其切入的是物流的角度,通过在国内天津、上海、宁波等地方建立跨境仓库,以品牌代理的方式将国外品牌带入中国,再分给国内众多分销商。这种“自建仓库,一仓对全网”的方式,将跨境电商中的很多中间环节抹掉,把传统的以信息不对称赚钱的电商经营方式打破,实现了更低的价格和更稳定的供应链供给。

能拿到自建跨境仓库的资质并不多,阿谷多认为这是他们的优势,这家从做物流出身的企业在13开始启动跨境B2B的项目,很快在14年拿到A轮融资,并在今年的早些时候完成B轮的融资。阿侠谷CEO告诉36氪记者,“物流体验是平面的,但物流是立体的,阿侠谷的跨境进口要做到的是,在用户平面的购物同时也能实现到平面的体验。”

以物流撬动,做品牌代理:阿侠谷想走进口跨境电商B2B的新路子

目前阿侠谷已经在上海、杭州、天津建立了海陆空一体的跨境仓库,并已经在天津走通了第一单。和另外的国际物流企业不同的是,比如菜鸟物流只跟天猫合作,阿侠谷则对众多电商渠道合作,这也更符合国外品牌的诉求。同时和境外的合作也主要针对品牌方,平台方较少。

目前,阿侠谷已跟国外的30多个品牌开始合作,包括欧洲、日本和澳大利亚等等。 另外,还推出“侠谷有货”业务,阿侠谷直接跟分销商合作,帮国外品牌方做境内管理。这样既可以确保品牌方的价格,又可满足小分销商小批量的需求,同时也保证了旺季的稳定供应货源,最重要的是,保证了货品的正品。

阿侠谷CEO朱晶认为,国际物流最后拼的都是供应链,他们合作的品牌都是通过授权的方式做,因此不会求短期的爆款,不打算做短平快的生意。

目前阿侠谷总共有天津、上海、宁波三个仓库,总共5万平方米。目前阿侠谷已完成B轮投资,投资方为香港知名的投资集团。

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