写好高转化文案:你只需记住这个万能公式

一直在思考,互联网运营的本质是什么?后来,终于想通了,运营就是一个劝服用户做某件事的过程,我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失,等等。

运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案。首先,向大家展示行动力公式:

用户行动=动机力量-障碍力量

任何行动都需要背后有动机驱动,阻力是普遍存在于自然界的,只有给予足够大的动机力量,帮用户扫平一切障碍力量,用户才会按照我们的方向去采取行动。

一、增加动机力量

动机力量=理性需要+情绪激动+感官愉悦

理性需要、激动的情绪(冲动)、感官的愉悦组成了人类行为动机的三大因素:

  • 理性需要指的是用户通过理性分析,觉得做这个动作时对自己有好处的,然后就去付诸实践。
  • 情绪激动是指当用户情绪激动时,会因为冲动做出某些盖过理性的举动,比如小时候妈妈说男孩子不能哭,但是有时很委屈的时候,还是会忍不住哭出来。
  • 感官愉悦是指用户收到强大的感官刺激后,做出了某些特殊的行为,比如广东人看到雪和河南人看到海,都会举起双手去拥抱它(笔者广州人,第一次看到雪的时候直接在地上滚了好久)。

1.从理性需要去写文案

客观地陈述用户使用产品后能够获得的利益点,就是通过具象化理性去说服用户。

(1)用好定位,直抒己见

如果你的产品有一个很特别的产品定位,那么不要犹豫了,直接告诉你的用户吧,理性足以劝服他们去购买这个商品。一些红海品类尤其要善用定位,突出“我们在某方面做得更好” 。

典型例子如:

怕上火,喝加多宝!

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