又发新品、杀价 40%、策略激进:你看,「大疆农业」好像“无人机界小米”啊

又发新品、杀价 40%、策略激进:你看,「大疆农业」好像“无人机界小米”啊

如约而至,更为激进。

这是看完大疆前不久农业新品发布的最直观感受。此前,业内喜欢将大疆称之为无人机界“苹果”,看完下文,我猜你更愿意叫它无人机界“小米”。

自从 2015 年年底发布首款农业植保机 MG-1 正式杀入农机领域后,大疆便保持“一年一迭代”的节奏推出其新品,时间点都在年末,某种程度上,这其实是为来年年初的植保无人机采购旺季提前热身。

三“硬”三“软”

那么,这次到底发布了啥?概括来说,三“硬”三“软”。

三“硬”是指的 3 款硬件产品——MG-1S Advanced、MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保无人机以及 Phantom 4 RTK 版本的测绘机。三“软”则是与之协同的软件、系统与平台——PC GS PRO(PC地面站专业版)、播撒系统与大疆农业服务平台。

又发新品、杀价 40%、策略激进:你看,「大疆农业」好像“无人机界小米”啊

  • MG-1S Advanced

具体来讲,本次发布的 MG-1S Advanced 是在 MG-1S 基础上的升级发展型,针对个体植保飞手所需的作业效率,MG-1S Advanced 通过升级雷达、动力系统和喷洒系统减少了经验差距带来的效率衰减,

雷达方面,MG-1S Advanced 和 MG-1P系列均采用了其第二代高精度雷达,后者将上一代的三个定向雷达与一个避障雷达做了融合,大疆方面称,其灵敏度提升了一倍,可感知前方 15 米处半径 0.5 厘米的横拉电线。此外,该雷达还支持全向检测,仿地探测在正负 120 度范围内,地形探测能力更强;防护性能方面为 IP67 级,能够实现仿地飞防。

在飞行性能方面,飞控延用了大疆的 A3 系统,在飞行数据出现异常时,可立即切换至另一套传感器工作,提升了飞行安全性。性能上采用的还是八轴动力冗余、鲁棒控制算法、动力系统双备份等,能够在单轴故障情况下安全返航。

喷洒系统方面,电池容量(12000毫安)、药箱容量(10公斤)和上一代相比没有变化,整体外形稍有不同;材质方面使用了更抗腐蚀的航空材料来制造,加上防护罩,使用寿命可延长一倍;喷洒启停的时间更短,仅需 0.5 秒左右即可完成。

  • MG-1P系列

MG-1P系列的变化除采用了和 MG-1S Advanced 一样的雷达、喷洒系统外,还在机身增加了一个 FPV 摄像头和双探照灯设计,能够节省打点的人力成本,也可以配合探照灯进行夜间作业。对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说,MG-1P系列能够加强其团队作业的能力。FPV 与图传的配合节省了用遥控器打点所消耗的时间;在连片的作业现场,一控多机可以成倍提高效率,在单位时间进行更多产出。

据大疆反馈的试验田评估数据,MG-1P 搭配其 MG APP 2.0 的协调转弯和一控多机功能,现在的喷洒效率能由原 40 至 60 亩地/ 小时到最高喷洒 90 亩地/ 小时。通过合理的管理,熟练使用 MG-1P 后每天作业可达 600-700 亩。

  • P4 RTK 版本

P4 RTK 版本主要是在精度方面进行了提升,达到厘米级水平,配合上述两款新机,可以在此前 GPS 版本之上,降低误差、提升喷洒作业精度。

  • 软件方面

软件方面的进化相对更易于理解。PC GS PRO 能够实现自主航线规划、快速建图和飞行功能,首年使用免费;农业服务平台主要是提供了多维度的农业植保服务支持,包括作业管理、飞行记录和订单服务等。新机 MG-1S Advanced 配合测绘机 P4 RTK 与规划软件PC GS Pro及大疆农业服务平台,能使中小型的初创植保队也能在平台上找到订单并开展作业。

定价激进:无人机的小米之路

讲完了新品细节,再来说说为什么大疆像“无人机界小米”。

又发新品、杀价 40%、策略激进:你看,「大疆农业」好像“无人机界小米”啊

  • 杀价近四成

虽然有所心理预期,但是整个升级之后的系列产品,定价上愈发激进。除了增送的保险和关怀计划外,MG-1S Advanced 国内地区售价 29999 元,比上一代售价降低近 12000 元;MG-1P 的售价定在 36999 元(RTK 版本也仅售 45999 元)。

从发布会现场的反应来看,提前购机的用户明显后悔“下手太早”,而一位代理商告诉36氪,“一如既往的好价,让利给代理商,不赚我们的钱,定价激进,才能更有竞争力”。大疆农业方面对定价的解释是,希望进一步帮助用户降低植保门槛。

  • AB 参照:内部竞争

激进定价策略背后,是对产品生命周期的进一步缩短,这并不符合常规的商业逻辑,更是对团队的研发迭代提出了很高的要求。此前有业界传闻表示,大疆为了激发内部团队的斗志及竞争力,会采用AB参照的内部竞争策略,不会让哪一个团队“高枕无忧”。

事实上,在这种内部激烈的竞争环境下,不断快速推出领先对方至少一代技术的产品,也使得大疆能够有机会拿下更多的市场份额,加上大疆在技术方案上的开放,对于那些同赛道的农业植保机创业者们来说,这样的局面无疑是很不利的。但这也侧面加快了整个行业的发展,对于打开市场需求作用明显。

根据大疆的说法,国内植保无人机的市场总容量,较几年前的预测要小很多,有可能在未来两三年即达到饱和。全国已保有11000台植保无人机(农业部数据),其中大疆 MG 系列保有 7500 台,因此未来以销售硬件为主对于厂商来说难以产生利润。

  • 无人机厂商不是主角

大疆创新公关总监谢阗地则认为,农业无人机厂商将不再是主角,大疆将推动农业植保队成为行业最大获利者。换言之,大疆持续投入,试图在拥有较高产品市占率后,由硬件销售转向围绕技术创新和综合服务来获取更大的利润空间。

这和工业级无人机市场的发展趋势不谋而合。尽管当前行业的商业模式并未成型,但在硬件销售之上的飞行服务、培训服务市场在爆发式增长,市场规模也远大于单一的硬件制造市场。目前来看,行业的参与者仍以硬件厂商主导,服务也就由它们配套提供,不过从市场需求的释放节奏来看,产业链的各环节也在逐步清晰,参考汽车和工业机器人行业,未来服务环节的市场规模将是整机硬件的 2 到 3 倍。

让我们祝福大疆农业,和同赛道上的其他创业者们。

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*