大学生打印需求高频刚需,「印记云打印」用文件+照片打印设备取代传统打印店

大学生打印需求高频刚需,「印记云打印」用文件+照片打印设备取代传统打印店

打印一直以来都是当代大学生的刚需。据统计,在校大学生每学期平均打印消费在40元-50元左右(不含毕业季),平均每次消费月0.4元-1元,也就是说平均每个学生每两天就会进行一次打印消费。2017年全国各省市高校数量统计结果表明,全国高校合计2914所,仅广东省就有147所高校和2548万名在校大学生。也就是说,仅广东省的打印市场就有5亿元的市场。而2016年数据表示,全国大学生在校人数3700多万人,也就是说全国的大学生打印市场大概在百亿元级别。并且每年大学在校人数也在以10%左右的速度增长,打印市场同样在随之增长。

但目前国内高校周边的打印店多以小作坊的形式存在,连锁店较少,难以标准化的传统打印店有着业务水平参差不齐、价格不统一、排队时间长、服务不够及时等痛点。

看到市场上的机会和痛点,2017年创立于深圳的印记云打印从华南区高校入手,投放了其自主打印终端,开始为高校学生提供云打印服务。

印记云打印的创始人刘颖超告诉36氪,和其他云打印设备不同的是,印记云打印除了支持文档打印之外,还支持照片打印。其硬件设备分为mini型、ATM型和ATMplus型,ATM型设备高185cm,宽105cm,厚度60cm,设有文档和照片两个打印口,并配备一个43寸的横屏。机器下半部分用来储纸,可以储存500张6寸的照片纸和1250张A4纸。

目前印记云打印提供app、网页端和微信公众号三种产品,大学生在注册或关注后,直接将需要打印的文件上传,并选取附近的设备进行下单打印。目前印记云打印的设备支持Word、PDF、Excel、PPT等常规格式的文档打印,同时还支持身份证复印。

运营方面,印记云打印采取自营+加盟模式。目前印记云打印在广东地区投放了10台自营机器,通过和勤工俭学部门合作,采用学生兼职的方法进行纸张补充和设备微小故障维修。

加盟模式分为两种,分别是买断式和租赁式。加盟商若采用买断式,便可以自主定价、独立管理,公司不收取交易分成。若是租赁式,则加盟商需要支付60%的设备押金,并根据机器型号不同,每月缴纳500元-600元的租金。

印记云打印于2017年9月研发完成并铺设了第一批设备。截止目前,印记云打印已经铺设了50台机器,其中自营10台,40台为加盟商铺设。覆盖了10-15所学校,预计今年3月会在北京、广东、江西等地新添一部分高校进行覆盖。刘颖超告诉36氪,目前一台机器售价5800元-25800元不等,除了打印业务本身的利润以外,横屏上还可以承接广告业务。回本周期半年-一年左右。

由于铺设生产和铺设模式较重,在前期产生了打印企业区域化的情况,虽然行业中目前还没有巨头出现,但在华北、华东、西南西区都出现了比如印乐、窝趣流海云印等云打印企业。由于这类设备一旦进入高校,在合约期内会形成天然排他壁垒,因此区域化在一开始是必然现象。但区域化毕竟市场总容量较少,对于高频、低客单价、低毛利的打印业务来说,规模到达一定程度时,才有可能大规模盈利。因此目前阶段来说,铺设速度和市场宣传应该是云打印类企业的首要考虑因素,到后期,合并潮应该会出现,最终市场上也许会只留下几家自主打印类的企业。

目前印记云打印团队有15人,主要负责设备研发、市场和运营。创始人刘颖超是92年创业者,大学毕业后获得了深圳个人投资人的天使轮投资,并开始了云打印业务。当前印记云打印正在寻求新一轮融资,希望融资1000万元,愿意出让10%的股权,资金将用于市场推广以及彩印设备迭代。

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