悄悄告诉你:过年期间月入上万的兼职秘笈

编者按:本文首发微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者:白菜打怪。36氪经授权转载。

再过半个月就要过年了,请问你家的“主子”安排好了么?

主子肯定就是你的至爱宠物了。过年动辄跑10天那么长,带不上飞机火车,又不能单独把它们留在屋里的,咋办呢?

一般这个时候,我们都找宠物寄养中心了,再不然,就是请人上门喂养。

所以就出现了这样一批人:专门提供宠物领养和上门喂养宠物的付费服务。这也算是新兴且热门的假期副业。

说到这里,我想起来一段不堪回首的回忆。

前年的我,年三十还在医院值班,由于轮班制度不能回家过年。这个时候同事跟我诉苦:“怎么办,我家的兔子找不到寄养位,过年期间它怕是要饿死了。”

我自告奋勇,把兔子接了回去,拍着胸脯保证一定把它养得白白胖胖,结果事态的发展完全出乎我的意料,甚至有点失控:

兔子弹跳力极强,满屋子蹦跶,随便躲在床底下或者哪里,根本找不到;

它对食物要求极高,要一天喂两次营养膏,还要把草和蔬菜粒按比例搭配,时不时还要补充一点胡萝卜干;

卫生让我崩溃,闻着满屋子的味道简直要窒息;

笼子底座一天更换一张护理垫,但是这已经不能满足它的需求了。我一天要换两次护理垫,才能保证它的生存环境没那么糟糕。

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我一直以为寄养和上门喂养的副业很简单,不就是补点食物和水,打扫一下环境就把钱挣到了?

帮同事寄养兔子的那几天,我如梦初醒——那简直是场噩梦,我的生活不仅一团糟,而且还被这个小胖子咬了一口。

没有任何一份工作是容易的,包括伺候别人家的主子,没有两把刷子,这活儿一般人还真做不好。

但是我的朋友CC在家做自由职业者,她做的宠物寄养却很成功,每月轻松上万。

听她讲述自己的故事,我简直要跪了:这普通人动起脑筋来,简直比创业大佬还励志!

所谓专业,就是一出招就踩中痛点

我曾经去过CC家,简直要惊掉了我的下巴:

各种猫爬架、玩具一应俱全,简直比淘宝店还齐全;

一条龙服务设施应有尽有,比如宠物洗澡、烘干、消毒器材一个都不能少;

宠物医院联系方式倒背如流,自己老公的生日记不住,主子们的年龄全部答对;

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看完我只想说两个字:专业。

CC骄傲地说:“那必须啊,想要获得客户的信任,硬件齐全是最直接的表达。”

每个人都希望把钱花得值一点,希望自己的主子能够被照顾好。

但是宠物们既不会出钱也不能表达,所以真正要抓住的,还是宠物奴们的心态。

每个铲屎官都希望在自己回家过年的时候,主子们能过得舒服一点,所以看到CC家的环境和设施,想着主子在快乐无忧的环境中度过愉快的节日,就像老母亲慈爱地看着孩子在地上打滚……

人人都几乎不用多说,马上付了定金。哪怕价格比别家高点他们也愿意。

想想,这就是“宠爱经济”了吧——为了宠爱,多付一些也愿意。这种溢价,真的是不赚白不赚。

所以,CC是我认识的大富婆,她一个月光照看宠物,月赚5k,几乎顶得上自己的工资。

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关于这一点,CC狡黠地跟我笑了一下说:我这叫做“差异化赚取用户剩余价值”……

好吧,她说的我都一知半解,但是“差异化”三个字,的确是90分和100分之间永远没法跨越的鸿沟。

这个道理,我能懂。

100分的森海塞尔耳机,和90分的漫步者耳机之间,销售价格可以是10倍;100分的戴森吹风机,和90分的飞利浦吹风机之间,价格也是10倍。

马云爸爸说:客户第一。

马化腾老大也说:引导并超越用户需求。

敲黑板划重点:客户的最痛和最爱,就是你走向100分的杠杆。

赚钱是其次,享受过程是关键

如果说CC先从环境下功夫,在外观上赢得了大家的信任,那么她深入人心的手段更是一流。

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她是如何做的呢?

CC上门喂养宠物的时候,总是会给小宠物们拍视频,不定期发给主人们,既满足了主人们的思念心理,又为自己无形中积攒了好评。而且她还会在各个微信群和豆瓣中分享自己喂养宠物的经验,简直成了专业大V。

不仅如此,不论是谁家的宠物,她都会用装饰品把它们打扮得美美的,每次发朋友圈都能收获一波好评,这简直是她的“独家口碑服务”。

但是,这么多的服务内容,CC完全是把这些当做享受,并不觉得日复一日重复这些小事很辛苦。用她的原话说就是:“咳,赚钱这事真的是顺带的,我真的喜欢小动物啊!”

我想到了日本寿司之神——小野二郎。

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他做了75年之久的寿司,他的店只有十个座位,不提供小菜、饮料,最低消费是3万日元(人民币一千七百多元)。

即便如此,想要去他的餐厅用餐依然需要提前一个月预约。

90多岁的小野二郎会注意餐厅的每个细节,包括客人坐的位置。用餐时,小野二郎会一边捏寿司,一边观察客人的性别、咀嚼速度、用餐习惯、哪只手是惯用手等等,同时调整寿司的大小和放置位置。

做这些让他觉得很享受,所以他并不会厌倦,一直坚持了75年。

无论什么工作,热爱才是做好的启明星。说什么努力认真、发愤图强都是屁,不喜欢的话,努力的每一分钟都像是被逼。

普通人做小副业,“精准”就是生命

按理说,CC依靠出售寄养位和上门喂养的服务,已经能够赚得盆满钵满,就不用再折腾了。

但是,她还会开发关联业务。她依据宠物们对食物和营养膏的喜好程度,承接了国内外一些猫粮和狗粮的零售业务,依靠早先积累的人气,赚取一些电商差价。

老实说,这块才是她的主要业务,所谓“月赚过万”也是这么来的,养宠那只叫做“低价引流”。

最近,她说有人询问宠物们身上的装饰是从哪里购买的,于是CC下一步准备开拓宠物饰品市场了。

对于宠物奴们的需求,她的嗅觉比谁都灵。

她朋友圈里面70%都是精准客户,平时没事就去翻大家的圈,主子们需要啥,她一翻就有灵感,商机因此也源源不绝。

这不,不久前,她还办了一个互换平台,谁家有不用的宠物东西,都可以在这里跟别人互换。

虽然这个项目并不能挣钱,但是这就是一个吸收用户的信息池,她可以从中获得大量精准用户。

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毕竟,竞争激烈,垂直用户最有意义。

千万粉丝的咪蒙公号,头条报价80万;但是百万中产的GQ杂志,头条报价超过100万。

根本原因就是,泛泛的过路者,和精准的有钱人,价值相差太大。

谁够垂直,谁更优胜。有侧重点,才有着力点。从商业设计的第一步开始,我们就不该做大而全。

04、写在最后

代养宠物,表面看只是喂养的轻松活,其实远没有我们想象的那么容易。而且,背后的商机更加是无穷无尽。

这从侧面让我明白,无论是多小的行业,都有痛点难点差异点,只要抓住了这个点,我们就能成功。但是一般人往往会忽略它。

我记得曾经和一个做保险经纪人的老师聊天,我问:您能不能来写一下保险科普的文章啊?

她冲口而出说:现在写保险的已经很多了,恐怕很难吧……

是的,的确很难。公众号已经2000万个了,哪怕只有1%写保险科普,也有20万个。但是,电商这么拥挤的赛道,依然跑出了拼多多;流量分发的路上已经躺着一个今日头条,还不是一样诞生了“趣头条”。

人生,所有不可能都是借口,就看你决心有多大。陈丹青说过:“年轻人仍然所见极有限,又迷失在太多讯息中。然而讯息不等于眼界。”一夜暴富,可是这样的机会何其渺茫。幸而,我们还能做到小步快跑。

宠物寄养看上去很轻松,只要有个房子,买点动物粮食就可以开始了。然而,其实每一个小商业,做得好的秘密都特别多。

我把CC的盈利秘密扒给你了,你get到了么?

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