打造玉石饰品定制平台,「如e定制」想改变玉石珠宝“看人定价”模式

数据显示,早在2016年我国珠宝行业规模就已经超过6千亿,其中中国玉石占珠宝市场的19%份额左右,规模已超千亿。截至2017年,在沪深主板、创业板上市珠宝企业约有13家,香港上市珠宝企业约有11家。

中国的玉石珠宝以裴翠和和田玉为主,受制于工匠的手艺,多以翡翠、佛等款式为主,已经很难符合当下的主流年轻人审美。近年来,也有不少一些制造商开始使用雕刻机进行雕刻,但受制于思维,多还是以这些传统款式为主。

在李娜看来,当下年轻人的珠宝消费习惯已发生变化,一方面,以潘多拉为代表的轻奢品牌风靡,反应的是年轻人的珠宝消费观念已经从保值升值变为正常消费;另一方面,随着国风、民族自豪感等在年轻人中流行,玉石珠宝有机会获得年轻人的重新关注;两种趋势叠加,做有设计感的、价位在1000-2000元区间的玉石珠宝品牌有了新机会。因此,李娜开始创业打造”如e定制“这一平台。

打造玉石饰品定制平台,「如e定制」想改变玉石珠宝“看人定价”模式

如e定制想要打造一个玉石饰品定制的平台,用户可以在APP上下单,选择玉石原料及自己喜欢的款式进行定制,期间可以在平台上全程视频观看首饰定制的过程。

要实现这一过程,如e定制需要在后端整合原材料厂商、生产制造商、设计师资源。目前,团队已与两家玉石原材料厂商达成合作,可以保证1000-2000元成品所需要的玉石原料供给,当前因为市场竞争激烈,这些中端玉石原料厂商都愿意接受新的渠道。生产制造方面,团队研发了一款玉石雕刻机,与市面上的玉石雕刻机相比,操作更为简单,仅需一名工人,且无需同时懂3D建模及机器操作,因为成本仅为市面产品的1/3,也可以售卖给制造厂商做加盟,扩充产能。

设计往往是轻奢品的关键之一。国内中端玉石珠宝领域少有设计师,因此团队也与其他领域的设计师进行合作,从中选择有望成为爆款的创意,帮助其将打造成能用于机器雕刻的模型。目前,团队已经设计出诸如猪、指纹、镶嵌手链等款式。会根据销量与设计师进行一定的分成。

在用户端,虽然如e定制是一个线上平台,但团队并不打算直接推广获客,而是打算吸引线下的珠宝店、唐装店等加盟,帮助其推广。之所以选择这一模式,主要是因为珠宝产品相对高客单价,玉石珠宝是非标品,用户在线下更容易获得用户的信任,实现成交。团队计划,针对个人加盟商收取1000元左右的加盟费,针对商户加盟商收取万元左右的加盟费,平台会进行一定比例抽层。

打造玉石饰品定制平台,「如e定制」想改变玉石珠宝“看人定价”模式

珠宝行业是一个有千年以上历史的行业,中国的珠宝饰品一直以黄金饰品为主。中国最早发展起来的珠宝厂商即是黄金饰品厂商,如周大福、周大生等。后期随着欧美文化的冲击,也出现了一批以钻石饰品为主的厂商,如通灵珠宝等。

中国知名的珠宝公司都是从黄金、钻石切入,玉石是不是一个好的切入点?李娜分析,一是,玉石市场规模虽然没有黄金、钻石大,但在中国也是千亿级市场;二是,与黄金相比,玉石行业是一个非标准的行业,都在“看人定价”,信息不对称特别高,基本上每一个环节的加价在10倍以上,因此一直也没有出现大连锁品牌,行业内很多小店,一家人就可以做到一年过亿营收,变革的动力不强,“没有中间商赚差价”,是一个吸引终端用户的重要卖点;三是,玉石珠宝,至今都是比较中老年人审美,主流消费人群在50岁左右,主要原因是加工师傅的年纪、师承、手艺决定,目前市面上还没有符合年轻人审美的产品,且年轻人在意好看,并不在意手工还是机器生产,因此有机器批量生产及定制的可能性。

打造玉石饰品定制平台,「如e定制」想改变玉石珠宝“看人定价”模式

如e定制要做好玉石珠宝平台,需要有玉石行业整合能力、市场宣传能力、资金整合及管控能力。创始人李娜有玉石行业原料、玉石行业加工制造方面的经验,与产业链及行业协会关系良好;家人有机器人行业的背景,团队顾问张延亮为国家智能制造中心首席科学家、美国MathWorks产品经理,团队也获得了HRG(合肥)国际创新研究院相应知识产权入股。珠宝行业是资金密集型行业,如e定制目前主要通过与上下游合作,降低自营比重,降低资金占用。

团队已于2018年9月28日正式发布如e定制品牌,并进行了一个月的小范围内做了用户内测。预计正式版本将于2019年3月正式发布。团队预计客单价在1000-2000元左右,约有30%左右的毛利率,高于黄金约8%左右的毛利率,但低于钻石50%左右的毛利率。

为了打造知名度及吸引玉石材料、制造方面的加盟商,团队计划在全国最大的玉石材料集散地河南石佛寺打造第一个线下样板店,吸引玉石材料及制造领域的加盟商,预计将于9月前完成,以赶上2019年秋季开始的珠宝销售旺季。

在加盟商方面,将重点拓展安徽、广东两大地区。安徽位于南北方交界处,没有强珠宝品牌,有机会快速突破。广东则是全国珠宝的最高地,对全国珠宝行业都有影响力。若以1000家加盟商每店每年销售200单保守估计,预计平台流水有机会超过2-3亿元。

目前如e定制团队共有35人。 团队早期以自有资金入股完成种子轮,目前正寻求天使轮融资。

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*