投资人饭局第一期回顾:好酒好菜,畅谈娃娃机 | 36氪风口汇

文 | 邓痕痕 36氪IR

端午节前,第一期娃娃机投资人饭局私密开饭。我们邀请了来自红杉中国、真格基金、DCM、光速中国、华盖资本的5位对娃娃机行业感兴趣的投资人,以及来自娃娃攻略、数娱科技、奥付云的处于娃娃机产业链不同位置的创业者,共同探讨了关于娃娃机的各种问题。

在饭局中大家对很多问题进行了交流讨论。其中讨论情况比较热烈的几个问题主要有: 

1. 娃娃机是不是有些外界声音所说的“暴利”行业?

创业者一致认为,如果用心经营,娃娃机可以到来不错的收入,但毛利仅仅在 30% 甚至更低。这是因为娃娃机的营收受地段影响很大,而好的地段需要很高的地租。同时运营娃娃机需要人力,地租成本和娃娃成本超过30%,再加上人力、机器折损等成本,毛利低于30%,净利低于20%,再加上购买质量好的娃娃需要成本,实际获取利润不是暴利。

2. 娃娃机让消费者获取娃娃的概率有多大,运营商如何决定这种概率?

娃娃机的运营商一直在寻求一个平衡,要控制娃娃机被抓取的比例(即控制自己的运营成本),同时也要让消费者能够有好的体验,吸引回头客。通常正规的运营商会通过设定爪力变化,让同一台机器的娃娃能够有较高的概率出货。

在未来,通过后台系统的数据计算和调节,能够对每个用户进行精细化运营。如果一个用户已经抓了很多次还没有抓到,后台可以自动调节爪力,对用户进行一定的激励。 

3. 娃娃机可以有什么新玩法?是否能和 VR 等高科技结合?

娃娃机是一个历史较长,门槛较低的设备,这也是为什么娃娃机的受众很广。不过参与饭局的数娱科技认为,娃娃机可以有新玩法,比如体感娃娃机(能够隔空抓娃娃),或更大型的娃娃剪刀机。虽然结合了高科技的设备成本很高,不适用于所有的地段,但据了解,数娱科技摆放在通州的几台体感娃娃机吸引了不少客人,能够实现盈利。

4. 对于娃娃机上的吸粉和广告行为,用户和运营商如何看待?

不仅在娃娃机,在诸如照片打印机、自动贩卖机上都出现了让用户关注公众号免费玩的吸粉行为。这其实是在线上流量走高之后,广告商寻找到的线下流量获取源。有些人认为,这种广告行为可以得到精准的用户(比如某个商场内的用户,或 90 后的女性用户),广告商很愿意;同时用户可以免费玩,运营商也可以获得广告收入,是不错的生意。同时也有人认为,这种行为会影响用户体验,反而降低了运营商的收益,不愿意使用。 

5. 投资人为什么关注娃娃机行业?

投资人关注娃娃机行业有两种角度。第一种是关注线下流量入口,在线上流量获取困难的大背景下,包括娃娃机在内的线下自主设备成为了小风口。线上的流量是不固定的,而线下一个路段经过的人流是相对稳定的,比线上流量更真实。第二种角度是从文娱、文创的角度来看,娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃,背后能延伸向动漫 IP 以及设计行业。

6. 娃娃机行业是否存在政策风险?

饭局的参与者认为,无论是从娃娃机创业的角度,还是从投资人的角度看,关注政策都是很重要的。在娃娃机领域,目前没有非常完善的法律法规,而因为娃娃机带有投机性,如果机器里面的物品价值过高,有可能会被认为是赌。因此娃娃机行业需要规范自身,公司需要正规运营,礼品机里的礼品做到正版、价值合理。同时,现在不少娃娃机运营商提出“保夹”玩法,用户在同一台机器消费数额达到机器内娃娃的售价时,就可以得到娃娃。通过这种办法把娃娃机变得更像礼品售卖机。

想知道娃娃机还有什么秘密,想与行业里的创业者投资人深入交流,敬请期待下期风口汇线下沙龙。

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