最前线丨华为设维也纳旗舰店进军欧洲市场,运营商关系仍是难题

据路透社报道,华为今夏将在维也纳开设一家智能手机旗舰店,这是其在欧洲发起温情攻势的一部分。

华为想要成长为真正的“全球品牌”,必须要在欧洲这个全球第三大手机市场立稳脚跟。而欧洲市场的特殊性在于,欧洲消费者在选择产品时,对品牌辨识度的要求高于平均水平,对新品牌的接受速度也较为缓慢。因此,旗舰店是加快品牌辨识度,提升品牌认可度的必要尝试。

旗舰店模式符合华为在国际市场的高端化策略。一直以来,华为都是国货手机在国外走高端路线的典型。天价海外代言人、高端机型的海外发布会都为其在海外提升了品牌知名度。尤以欧洲为典型,华为在欧洲的一半收入都来自于高端旗舰机型。

运营商关系是华为扩展欧洲版图时要面临的重要关卡。运营商仍是欧洲大部分国家手机市场的主导者(占比约60%),这应该也是华为选择奥地利作为旗舰店试水点之一的原因——华为与奥地利三大电信集团均有合作,分别是墨西哥美洲电信公司控制的奥地利A1电信公司(A1 Telekom Austria)、德国电信公司旗下的T-Mobile奥地利公司,记黄埔(Hutchison Whampoa)旗下的Drei Austria。

进一步讲,与运营商合作将帮助华为铺开欧洲5G市场。奥地利目前的快速宽带连接方面落后于欧盟水平,并且有成为领跑者的野心,而华为恰好可以为运营商提供建设5G基础设施的帮助。

根据华为提供的数据,从2012至今,华为手机在欧洲的收入翻了近五番,占据了意大利和西班牙手机市场份额首位,在德国是市场份额第二位的品牌,而在英国和法国则稳坐第三名,与第四名拉开了较大差距。

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