李彦宏视互联网金融为战略领域,百度的金融搜索产品“百度金融”正式上线,或将为百度探索新的商业模式

测试了数月的百度金融搜索产品“百度金融”在昨晚正式上线,目前提供的产品有信用卡和贷款业务两部分。

贷款部分的所有数据产品由好贷网独家提供,双方通过战略合作形式进行;而信用卡业务部分由百度现有的银行卡客户提供,这部分由百度自己运营。

百度金融与好贷网的合作模式基本属于百度提供入口,好贷网提供产品以及后续的所有运营,双方进行分成(具体分成比例尚未透露),但在用户申请贷款的这个过程中会显示由百度金融和好贷网共同提供,如申请结束后给用户发的短信和邮件等都会有这样的提示。

而信用卡部分由于是百度自己运营,其模式为点击付费,采用竞价排名,但是会对信用卡产品进行评估,因此最终的结果是“评估+竞价排名”。同时,作为入口,百度会在搜索页面为百度金融做流量导入,比方说搜索“信用卡申请”,首页的搜索结果就会显示百度金融相关结果,如下图(由于该产品才上线,搜索结果不一定稳定):
李彦宏视互联网金融为战略领域,百度的金融搜索产品“百度金融”正式上线,或将为百度探索新的商业模式

不过据我们了解,虽然产品已经上线,但百度金融仍然处于探索阶段,很快他们会将现阶段的点击付费模式转换到按照效果付费,也就是真正达成成交后才收费的模式(比方说贷款部分就必须用户申请到贷款后才产生付费,这与91金融超市的想法类似)。这是百度所有产品中第一个做这种尝试的产品,算是在为百度探索一些新的商业模式,而现在的点击付费实际上也是按照一定的成交假设换算而来。

同时,百度之所以采取与好贷网独家战略合作而不是多家或者完全依靠自己来做,我们了解到的信息是,百度考虑到保证初期用户体验的一致性。如果一开始与多家合作或者直接与各个金融机构合作,那么金融机构类型和用户需求的参差不齐没法保证统一的体验,这就需要有一个中间运营层,但是由百度自己来做运营可能具有很大挑战。但是未来不排除与更多伙伴(如融360)进行合作或者自己运营的可能性。还有一个原因据说是搜索引擎会尽量避免行业巨头的出现,采用的策略是收购第一名,或者扶植第二名。

好贷网本身做的也是面向中小企业和个人、嫁接借贷双方的一个信贷产品搜索引擎。创始人李明顺透露称,目前他们已经覆盖全国近70个城市,合作机构近3000家,各种金融产品则达到了上万款。

而百度在金融领域除了金融搜索外,前段时间正式推出的类似阿里余额宝的百发也引起了大量关注,同时百度在上海还有一个小贷团队,可以说是在三个不同领域一起发力。或许李彦宏前几天在百度季报会议上对互联网金融具有战略意义的表述能更好的说明百度未来想做什么:

我们认为互联网金融服务符合百度整体的“登录页”(Landing Page)战略,对百度来说,有很多垂直领域具有很高的战略价值,这些领域也是我们很多大客户所属的行业。

仅仅(在搜索结果里)为用户提供一个传统行业的网站名称和简介,将他们导向一些网站,并不能最大程度地满足用户的搜索需求;我们可以通过加入更多垂直领域的服务(如金融)来提高这方面的用户体验。

我也注意到,全国范围内线下服务正在向线上转移,但很多行业、很多公司缺乏先进成熟的技术去拥抱互联网,这对我们来说有很大的机会,百度的技术可以帮助到这些传统行业的公司。我们提供的服务其实超越了传统的搜索引擎服务的范畴。我们相信互联网金融服务的推出符合我们的这种战略,金融行业对百度来说是很重要的一个垂直领域。

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