硬件创业过程中那些你不知道的坑

编者按:本文来自骑记创始人黄尉祥的投稿,近半年在硬件创业路上摸爬滚打,分享一些亲历各种坑的体验。

可穿戴式硬件火了一年,各种手环手表层出不穷,一会儿实物跟设计图的差别,一会儿各种延期跳票,一会儿各种是曾相识,这些到底是啥问题呢?我们一起来走一遭,看看硬件创业都会碰到哪些困难。

第一步 讨论阶段

首先,要做穿戴式硬件,创业团队需要明确思路,是先有硬件还是要先有软件。简单的说你要造一个安卓的系统平台,然后将市面的安卓软件根据穿戴式设备重新定义;还是先有成熟的应用软件,硬件根据应用的需求来定义配合应用。

前者就是现在很流行的安卓系统的智能手表,测女性生理期应用就属于后者,还比如运动应用,运动爱好者通过穿戴式硬件来获取运动和身体数据来服务应用,然后应用提供反馈建议到硬件形成一个互动闭环,这个就是骑记想做的事情。

如果你选择先有硬件,可以去寨都找个方案公司做个解决方案。山寨手机快被红米打趴了,他们也在找出路。现在是平板电脑争霸战,马上一大波的穿戴式设备解决方案也会出现,百元的智能手表指日可待。于是,你会发现你的产品出来之后,很快许多第三方品牌也就出来了,最后又是陷入价格战的泥潭中。

如果你选择有了应用再出硬件,至少应该是有成熟的移动应用,然后团队有硬件的大牛,混过设计、供应链和代工厂圈子的。这样你才有机会跟高大上的硬件设计团队聊聊天喝喝茶说说心里话。当然靠谱也就那几家,很好找,费用当然也很靠谱,差不多深圳山寨厂价格的五倍!但是你看了这些团队的设计产品和实现能力、工程师规模、上亿的实验研发器材规模等软硬实力的展示后,心里也就好受许多,这钱没白花。

第二步 设计阶段

马上,有了设计公司参与,你的穿戴式硬件之路就已经开始迈出了第一步。设计公司会跟你确认好所有的想法和应用场景,然后根据你的需求会出来原型的设计效果图、产品功能定义和产品的关键零件ID确认文档,同时给BOM List(物料清单)让你做成本和财务分析。当然,天杀的设计研发、模具和到量产阶段的所有费用也会呈现给你,然后定义好研发的里程碑和付款进度。你同意了,就签证盖章继续做下去。

给一个识别高大上设计团队是否装逼的窍门。你可以问问方案公司我这个设备的蓝牙需不要购买使用授权,要交几个授权?我的传感器有授权有算法不?答案这边就不公布了,反正很多设计团队会跟你说我们来搞定,这个不用授权。就像开放安卓设备,不需要交授权费一样,不过安卓好像也是需要授权哦!

扛住滴血的账单和付款进度,因为只要你有本事,拿效果图就可以开始找投资,发布公开营销预售了。不过效果图跟成品能够一样的,我看也只有苹果这个大神能够吧,再说人家一个项目同时五六个设计团队在不计血本的并行开发,我们能做到吗?

第三步 研发阶段

开始进入研发阶段了,正常一个硬件的研发周期在180天左右到量产阶段。中间差不多会有2、3个的sample的里程碑,分布代表产品的完成度到一定的阶段。正常在45天左右的第一个里程碑,就会有实际的样品出来,差不多可以完成70%的功能实现。到这个点就可以证明这个产品已经是可以实现量产的东西了,可喜可贺。你现在可以各种视频各种渠道宣传了,正火的众筹平台可以玩玩,当然预售也是必不可少的!这时候就看你品牌包装团队的能力了。

但是,这个时候切记不要有任何的附加功能的想法,例如外观设计已经不错了,你的完美基因驱动你想把产品做的再薄一点再小一点,但是请记住,你不是苹果、三星、HTC、小米,你要的是满足和实现你的原本想法,你没有资金也没有对代工厂的影响力。如果你想极致,对不起,这个极致会带来不可控的成本灾难。具体就不说了,反正这是看过有很多人用血淋淋的金钱来埋单总结出来的教训。

在90天左右,设计团队会联合可能的代工厂给你差不多100-300只的sample product,完成度应该在95%,可以撒花庆祝了!靠谱的设计团队会把这个当成设计确认终稿提供给你,收集反馈进行改进,并为之后的2.0、3.0提供可行性方案。而深圳的方案商会把这个当成成品让你销售,选择就看你了。

第四步 代工阶段

话说时间到120天的时候,量产的产品设备方案就也就出炉了,这个时候就开始找代工厂了。找代工厂这个活就要看方案设计公司的能耐和神通了,深圳的方案公司找的就是附近的工厂来做了,反正都是做。举个例子,有的外观厂30吨的模具冲压给你说是60吨的,他们能做出来的产品就各种误差,浓浓的山寨气息。给你滴血账单的设计团队,当然给你找的也是牛逼代工厂,正常他们都是好基友或者亲儿子。

牛逼的代工厂都是台湾的那几个大佬旗下的,具体大家都可以想到了,他们的手上也整了一堆的专利,你的产品能够搭上他们的一些专利东西他们才愿意帮你代工,设计公司在帮你设计产品时一般都会加上,不然怎么是好基友呢?至少我知道现在市面上让大工厂代工的产品都要搭上,财大气粗的硬件创业团队当然另当别论。至于实际产品有没有代工厂的东西是另外一回事,因为很多不确定的因素在。。如果不搭这些专利,他们一个月出货都在几十万的,你的东西是毛毛雨啊,就只能看他们的心情还有设计团队的神通了。

产品出来之后

量产的产品出来,考验的就是你团队的营销、推广和客服能力。如果创业团队可以自己搞定产品设计研发、搞定外观设计、搞定模具、搞定代工厂,顺利的把产品出来,我真心要说一句,牛!

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