AIDA模型告诉你,推广文案应该这样写

在笔者当时接触文案时,也看遍了百度上的干货,看完了,真不是我想象的那样,只能用“你以为的,就是你以为的么?”来形容。

每次面对“写好点”的企业推广文要求时,就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”,但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后,她都不满意一样。

总结原因就是:逼格够高,落地很难!

一、写在前面

我不认为入行不久的人就等于小白,也相信我们之前写的是自己所想所感。进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的?用户的痛点和需求是什么?

写推广的载体/渠道不同,推广的文案也就不同策略,比如:在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

以下针对文章部分,也不是那一两句话的品牌文案。

按照互联网用户思维来看,推广文案整体思路是:用户调查—内容制作—渠道投放(测试)—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

今天就说文案本身,按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案,意思就是:

  1. A:Attention(引起注意)
  2. I:Interesting(兴趣)
  3. D:Desire(购买渴望)
  4. A:Action(行动)

“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要,加上笔者的理解,即:

  1. 标题和前文吸人眼球。
  2. 内文成败在于是否引起用户的兴趣。
  3. 内文要完成用户的信任。
  4. 内文需要激起用户的行动。

二、标题要吸人眼球

事实上,用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间,只有1秒钟。

笔者发现:有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达,用户则需费力思考一下。如果不思考的,手就划下去了,则没有被翻牌子。

取标题这部分,相信网上搜索方法一大片。但请你相信,这是他们的方法,要辩证的学习,不是所有的套路适合你产品。

作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法:

1. 猎奇,永不过时的真相体

尽管在互联网信息爆炸的时代,我们依然保持着猎奇的“劣根性”——看惯了大师在舞台上独秀,我们不仅感慨“高手在民间”;看惯了城市的繁华,一个简单的农村场景,我们不仅感慨“城市套路深,我要回农村”;或许随便制造个危机,不打雷,头都不带起来的,想到周星驰那句经典台词:“我是被吓大的!”

没有矛盾的标题,往往容易被一扫而过。可是涉及到猎奇,如果你是潜在用户的话,当标题有争议时,对争议问题的敏感性,往往会促使人们点击打开标题。

  • 《她英语烂哭,却靠美国电视剧飚出一口地道英语,逆袭学霸,她怎么做到的?》
  • 《在传统行业实习的她,凭什么能45天拿下2份互联网公司offer?》
  • 《阿司匹林种草馆|阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色,OMG》
  • 《河北农妇追热剧写小说,月入18万惊呆网友?我…..》

以上标题来自职场充电宝等公众号,也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中,我们试着总结下:

  1. 在互联网信息泛滥的今天,我们已尝试着把信息前置化、具体化。
  2. 引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。
  3. 标题是多段式,本身是有起伏的小故事。
  4. 符合自己产品调性的,才是最好的,比如:阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题,OMG都出来了,你的产品Hold得住么?

2. 简单对话型

我们且看几个例子:

  • 《理财第3年,我的收入是同事工资的10倍!》
  • 《她43岁,写文章6个月,稿费110000元!》
  • 《“所有人都不知道,我月薪20万!”》

自己在写一个:

《他写的推广文案赚了230万,将亲自为你讲述文案秘籍,就在今晚!》

加人物代词——即你我他,加上“我”、“他”体现真实性,但是又不能写真实的人物名称,为什么?这都是人的猎奇心理惹的祸。

加上“你”则体现代入感,人都是关心与自己相关的,举个简单的生活用语:“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢?

口语化,这不仅仅这里的要求,所有推广文案必须要做到的。

拿上面的例子来说:“她43岁”,则不能说“她已过不惑之年”;“稿费11000”则不能说“非凡成就”;哪怕是“她”也不能用“老师”等。

还是沿用了制造反差的思路,只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果,我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词,比如:“啊”“哟”“哈”“嘻”,但是要酌情使用!

3. 场景实用型

就像你为谈恋爱发愁一样,这里给你一个追女神的妙计;就像早上起床懒懒散散,来不及上学了,这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样,话不多说,直接来例子。

  • 《杜蕾斯当家文案:标题不好写?这7个公式够你用一辈子!》
  • 《新春有礼,读书有拖延症也能一年读100本书!》
  • 《如何不痛苦的早起?每天5点多起床的我,有一点小小的经验》
  • 《手残党福利,10分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容!》

既然是实用,那就要直面用户的遇到难题的场景,不会写文案?不会存钱?读书有拖延症?不会化妆?……

然后给出个破解方法——告诉用户:你所处的尴尬场景,我get到了你的遇到的烦恼,并且这里有完美的解决方法,要不要继续看下去?

给个公式就是:场景实用型=具体场景(烦恼)+解决方案

其实还有很多方法,还是那句话,符合自己产品调性的,就是最合适的。

三、内文切入点

万事开头难,寻找开宗明义的一段总是很困难的。

1. 热点引入

这作为小编来说,再熟悉不过了,我们每天都关注网上随时蹦出来的热点,千方百计地和自己的产品产生联系。其实能玩转热点的,当属杜蕾斯,有时间可以去看看。

尽管引用热点,笔者认为不要太冗长,几句话搞定,然后迅速接上。

比如,引用当前热播电影,你的产品是一个线上/线下课程,或是一本书等等,可以这样写:

《飞驰人生》中有一句非常戳的对白:“中年人的崩溃,是从开口借钱开始的”,这种焦虑,就好比每个人都担心35岁的到来。

相关文章

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*